Kontrast zur Exploitation
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Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem tendenziell niedrigen Preis so geschwind wie machbar ein hohes Absatzvolumen zu erlangen.
Der Erfolg der entsprechenden Einführungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob bestimmte Voraussetzungen feststehend sind wie z. B. entsprechende Preiselastizität der Nachfrage, befriedigend großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.
Nach Aufhebung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussnahmemöglichkeiten der Markenware-Erzeuger auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.
Zwar existiert für die Produzenten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Gelegenheit, ihren Preiserwägungen bis hin zum Endkonsumenten Ausdruck zu verleihen, doch sind bekanntlich die Erfolgschancen dazu ins Gewicht fallend kleiner geworden.
Die Einhaltung der empfohlenen Preise ist im Gegensatz dazu gutenteils gewährleistet, sobald die Unternehmung im Sinne einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert.
Die zuverlässigste Durchsetzungsgelegenheit der festgesetzten Preise läßt sich selbstredend vermöge des Direktverkaufs erreichen, da an diesem Punkt keine Handelsstufen in den Absatzweg eingeschaltet sind.
Die übrigen Instrumente Nachlass- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung gewinnen immerzu dann an besonderer Maßgeblichkeit, sowie die Firma an seinen Preisen keine Revisionen umsetzen will. So wird die Abschlagspolitik als ein Medium der preispolitischen Feinregelung angesehen.
Gleichfalls über Konditionen können absatzpolitische Wirkungen für den Fall geschaffent werden, daß die Organisation nicht zur Hand ist, dem Kunden Preis- oder Preisnachlasszugeständnisse zu machen.
Die Vertriebsfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt zu guter Letzt ein wirkungsvolles Tool zur Dehnung des Kundenbestandes dar.
