Arbeitswelt

Verkaufspersonal und Sales Promotion-Kampagnen

Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Fabrikanten dar. Zusätzlich zu der fabrikat- und anwendungsorientierten Weiterbildung erfolgt dabei ebenfalls eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problemen. Außerdem spielen zur Motivierung der Händler anregende Verkaufsförderungs-Aktivitäten eine große Rolle; bspw. Händler-Preisausschreiben.

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Einführungsentwicklungsphase von Produkten

Neuauflage - Operationen sind anhaltend dann für ein Fabrikat angezeigt, falls seine Umsätze erlahmen oder gar nachlassen. Wie erwartet werden derweisee Reanimationsshandlungen einzig dann sinnvoll sein, sowie das Erzeugnis noch wirkliche Lebenschancen besitzt.

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Implementierungsphase neuer Produkte

Die Periode der Einführungsphase ist fabrikatindividuell unterschiedlich; sie kann im positivsten Tatbestand wenige Monate oder indes, was die Richtlinie bei Markengegenständen darstellt,

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Zuhören und Geduld üben!

Seinem Gegenüber rege zuzuhören bedeutet, sich auf Austausch, die Informationen subsumieren, sie aufzunehmen, die Bemühung zu unternehmen sie zu verstehen (zu überblicken, was der Gegenüber damit meint), dem Gesprächspartner im Zwiegespräch den Eindruck zu übermitteln, dass er verstanden wird, dass er nicht vorbei spricht, und dass man dem Gegenüber eine Rückmeldung (feedback) seiner Wortwechselinhalte gibt.

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Außendienstmitarbeiter-Fortbildung und Neuausrichtung

Die Neuausrichtung der Wirksamkeit läßt sich aufgrund einer intensiven Fortbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Ebenso ist zu sichern, daß die Reisenden mit idealen Vertriebsinformationen (Sales Handbuch, Sales Folder usw.) ausgestattet werden.

Die Steigerung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Motivation, die sowohl materieller als ferner immaterieller (ideeller) Erscheinungsform sein mag.

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